农资产品怎么卖才能上量？

　　农资经销商会发现产品卖不上量，原因很多，既有主观方面的，也有客观方面的，随着科技的不断发展，产品的同质化越来越接近，市场的竟争也逐步转化为细节上的竟争。归纳起来以下几种情况导致了产品不上量。

　　第一：产品的品质不好。

　　虽然都是经营农资产品，但有90%以上都不是专业学校毕业，多数半路出家，我们经常会听到这样一句话：吸人专业才能做的更好，正因为不专业，在收接产品时，对把握产品品质这一关不能够做到心中有数，只是凭感觉，凭经验，看一看是不是名牌，包装是否好看，询问一下价格，含量，防什么病，治什么虫，等等，是否能赚多点钱，然后再决定是接收或是不接收，而稳定消费者的根本却是产品的品质，比如在接收杀菌剂时，你是否了解到，颜色气味是否接近原粉？颗粒度达到多少目？这些成份对哪种病害有特效？这才是决定产品品质的基本标准，如果在接收产品时，把握不住产品的品质，农民将产品买走之后，没有在作物上产生理想的效果，农民会重新购买吗？答案可想而知，那么你的产品也就不会上量？

　　第二：服务不到位。

　　现在已经不再是计划经济时代了，等消费者上门，你买我就卖，这样的经营永远不会上量呢？市场经济下，应是跑商，情商。当农民地里出现问题时，应主动到田间询问，然后收集相关资料，对作物从育种，苗期到移栽到采收进行讲解，这样一种服务锁定一个村的销售方向，只要碰到作物病，虫，害，便都会到门店里去咨询，生意也就可想而知了。对于北方的门店，冬季就是销售淡季，我们可以进行冬季下乡讲课，关于作物的田间管理，教农民如何识别假药，很受农民欢迎的，只要有耕耘就有收获，只要有努力就有回服。

服务并非要等到病，虫害发生了再去服务，而是要不间断的去服务，让服务置根于自己的脑海中，真真切切要帮助农民解决问题，要让农民产生，只要病虫草害发生首先想到的就是你的门店，打破农民以前到其它门店的消费惯性。

　　第三：产品不上量的原因是宣传不到位。

　　一提到宣传，大家想到更多的可以及是电视广告，就目前而言，宣传最快的也是电视广告，一则好的广告能让产品在一夜之间进入千家万户，而农资广告一般都是县级电视强，而县级广告又太杂，太乱没有品位，播放时间过长，已不再受农民的欢迎了。

　　第四：价格不合理也不会上量

　　现在的零售商已不满足与当地经销商进货，他们会到临近的县或省城进货，进来产品后，认为这个产品独自拥有，就可以卖个高价格，其实不然，因为现在信息时代，农民在购买时会货比三家，竟争对手的对立也会给你带来威胁，价格过高会抑制消费，价格过低也没有利润，那么什么样的价格相对合理呢，最好的价格是农民可以接受的最高价格，比如叶面肥农民可按受的最高价格是每桶水1.5元，那么你销售的叶面肥一包两桶水最高价位就是3元每桶。

　　第五：市场太小，产品不上量

　　不管什么行业，只要有利润就会有竟争对手，随着竟争对手的不断增加，市场变得越来越小，但是，不管市场大也好，小也好，有同行却没有同利，关键是你怎么去竟争，去回避风险，固定的市场和土地面积，要想提高你的销售额，只有去提高你的市场占有率，要想搞高你的市场占有率，只有加强你的宣传和服务，这样在小市场中同样能做出大文章。

　　第六：竟争对手太多。

　　对手总会给你带来压力，逼迫你去努力并投入“战斗”中，并想尽办法成为胜利者，在同对手的对抗中，你才能真正磨练自己，你的对手就是你前进的动力，是你成功的催化剂，只有你不断的去与对手较量，才能不断去提高你的战斗力，而我们农资竟争大部分以减价竟争，实际是不可取，到最后两败俱伤，竟争是靠服务而不是靠减价取胜于市场。

　　第七：产品的形象不良会影响产品的上量。

　　一般情况下，当我们无法去判断产品的好坏时，一是看产品的价格，二是看产品的包装，价格高的认为质量好，有保障，感觉是大企业生产的，美观的，看着舒服，心境就好，也会引起购买欲。而我们的消费对象是农民，没什么专业知识，买东西时，除了零售商推销外，一是看包装，二是看感觉，所以包装也是验验内在质量的一个标准，他是厂家与消费者面对面接触的地方，是诱发消费都掏钱的地方，这就要求我们接产品时一定要注意产品的包装，美观，大方，直接，一目了然。让农民一看就知道是干什么的，是治虫，还是防病，治虫都治哪些虫，防病都防哪些病，象人们接的一些产品同样是10%的吡虫啉，如果一个包装上印着蚜虫，飞虱和盲椿象，另一个包装上印着其它图案，同样的成份和含量，哪个销售快？不言而喻是包装上印有蚜虫，飞虱的那瓶，因为一目了然，自然也就带来了销售效应。

　　第八：串货，乱价也是不上量的原因之一。

　　串货，乱价不但是零售商头痛的问题，也是经销商和厂家头疼的问题，但还是有一部分人这么做，价位一旦下降，产品也随之在市场上消失，那么为什么会出现串货，乱价？无外乎以下几种现象：1.竟争对手的对立。2.定点产品后的畅销。3.价位上的落差。

　　第九：专业知识不专业。

　　因为大多零售商不是专业学业学校毕业，对专业知识不是很精通，即使懂也是平时积累的一些土经验，真正上升到理论，就什么也不懂了，如果让农民真正的佩服你，你就要上升的理论讲解，结合土方法，实验与讲解相结合，下乡与促销相结合，现场与田间指导相结合，这样专业知识进步的就非常快，不要求每个人都成为专家，但一定要做到：让内行一听不外行，让外行一听很内行就行。

　　第十：没有信心，不感兴趣也是产品不上量的原因。

　　没有信心，不知道产品到底好还是不好，害怕销售出去影响自己的门店。心里没认错，自然不感兴趣，那么销售可想而知，销量不高也就自然而然了。